HSM Verhuur
Van 6 naar 28 machines in 2 jaar tijd: “Beequip kan ons groeitempo bijbenen”
Interview met Willem van der Marel, eigenaar HSM Verhuur
Ondanks de economische schommelingen door pfas, stikstof en corona, draait HSM Verhuur de afgelopen twee jaar op volle toeren. Het bedrijf, gespecialiseerd in verhuur en aanneming in de infra-, bouw- en transportsector maakte een indrukwekkende groei door. “Een belangrijke schakel is de financiering van Beequip”, vertelt eigenaar Willem van der Marel. “In tegenstelling tot concurrenten zijn zij flexibel genoeg om mee te bewegen met onze groei."
HSM Verhuur uit Oegstgeest wordt gerund door eigenaar Willem van der Marel en zijn rechterhand, bedrijfsleider Arres van der Marel. Hoewel de achternamen anders doen vermoeden, zijn de twee geen familie. Wel zijn hun beider kennisgebieden een goede aanvulling op elkaar: Willem heeft de algemene en financiële leiding op zich, waar Arres alles weet van de markt en het materieel. In deze klantcasus vertellen we hoe Beequip kon helpen bij de missie die het bedrijf zich twee jaar geleden stelde. Die luidde: ‘gas geven!’.
De nieuwe Liebherr R922 G8 graafmachines van HSM Verhuur
Groeispurt
HSM Verhuur levert materieel met de mensen erop die het kunnen besturen voor projecten in de bouw-, infra en transportsector. Twee jaar geleden deden zij dat voor 6 machines, inmiddels zijn dat er 28 met uitzicht op 36 einde dit jaar. “Die eerste zes waren al gefinancierd bij Beequip”, vertelt Willem. “We kenden hen daardoor als financier die gericht is op samenwerking: ook in mindere tijden waren zij er voor ons, altijd op zoek naar een oplossing met elkaar. Dat vind ik een belangrijke eigenschap, dus toen we wilden gaan groeien vonden we ook daarin een partnership met hen.”
De groeispurt werd twee jaar terug met succes ingezet. Inmiddels heeft het bedrijf een grote vloot om zich heen gebouwd mét een hecht team mensen om deze te besturen. Ieder heeft in principe zijn ‘eigen’ machine, wat één van de sleutels is tot het huidige succes. De machinisten zetten graag een stapje extra en voelen zich verbonden met het bedrijf. “We zijn allemaal ambitieus”, vertelt Willem. “We liggen voor op het schema wat we hadden bedacht, en het einddoel is niet eens vastgesteld.”
Partnership in financiering
Gloednieuwe machines koopt HSM vaak gefinancierd via de importeur. Maar al het gebruikt materieel en een aantal nieuwe wordt bij Beequip gefinancierd, nu zo’n 60% van het wagenpark. Met de huidige uitdagingen op het gebied van levertijden van materieel en de grote vraag naar jong gebruikte machines, blijkt het partnership met Beequip een belangrijke schakel. “Je hebt echt snelheid nodig, en Beequip kan dat bieden”, vertelt Willem. “Er is geen dealer of handelaar die een machine twee weken voor je vasthoudt, voor jou 4 anderen. Vaak moet je binnen 48 uur het kunnen regelen. Bij Beequip heb ik mijn vaste aanspreekpunt. Een whatsappberichtje naar Rik is voldoende: hij weet dat wij investeren in kwaliteit dus met wederzijds vertrouwen is de financiering altijd zo geregeld.”
Kennis van grondverzet
Willem’s vaste aanspreekpunt Lease Officer Rik van Hal is expert op het gebied van grondverzetmachines. Zijn functie is direct één van de succesfactoren van Beequip: door te werken met kenners uit de industrie kan Beequip het materieel voorop zetten in de financiering in plaats van de jaarcijfers van een bedrijf. Rik weet namelijk precies van de nieuwste aanwinsten van HSM Verhuur, de 22-tons graafmachines Liebherr R922, hoeveel deze waard zijn en hoe deze afschrijven. Door deze kennis kan Beequip ook gebruikt materieel financieren of bestaande vloten van bedrijven herfinancieren. Rik: “Beequip is echt begonnen om ondernemers te helpen ondernemen: door ‘ijzer boven cijfers’ te zetten is veel meer mogelijk.” Willem waardeert deze werkwijze: “Ook al is een machine praktisch nieuw: de bank financiert ‘m niet. Beequip kijkt juist goed naar het object en de wensen van de klant, oftewel echt maatwerk. Dat is echt een vernieuwende werkwijze in de markt. Zij zijn niet voor niets de enige financier die onze groei kunnen bijbenen.”
