Heftruckservice de Vlieger
De samenwerking met Beequip
Interview met Richard de Vlieger, eigenaar Heftruckservice De Vlieger B.V.
Het bedrijf van Richard de Vlieger is gespecialiseerd in intern transportmaterieel. Vorkheftrucks vormen de hoofdmoot. De Vlieger verzorgt onderhoud, keuringen, leasing en verkoop van machines. Het bedrijf is dealer van onder meer STILL en Hyster. Begin 2017 nam De Vlieger Beequip in de arm.
Waar hoorde je het eerst over Beequip?
“Ik las begin dit jaar een groot artikel over Beequip in de Financiële Telegraaf. Dat verhaal intrigeerde mij; het concept sprak me aan. Mijn accountant kwam in contact met mensen van het bedrijf en regelde een kennismakingsafspraak. Dat gesprek overtuigde ons volledig. Inmiddels werken we ruim een kwartaal met Beequip samen. De eerste ervaringen zijn louter positief.”
Wat van Beequip spreekt je het meest aan?
“De kennis van zaken van de medewerkers van Beequip. Met name de lease officers zijn stuk voor stuk praktijkmensen die volledig meedenken met klanten zoals wij. We profiteren dagelijks van hun kennis van onze handel en de machines waarmee wij werken. Daardoor denken ze veel meer in kansen, zoals de aankoop en verhuur van gebruikt materieel.”
Wat merken jullie klanten van jullie samenwerking met Beequip?
“Zichtbaar niets, maar merkbaar een hoop: dankzij Beequip krijgen zij bij ons veel sneller wat ze zoeken. Onlangs nog meldde een van onze klanten zich voor een viertal vorkheftrucks. De vereiste financiering daarvoor was dankzij Beequip razendsnel beschikbaar en de bijkomende administratie bleef tot een minimum beperkt. Fijn is ook dat Beequip alleen met óns schakelt over contracten en juridische zaken. Onze klanten op hun beurt krijgen daar niets van mee. Sneller, vrijer zakendoen, dáár helpt Beequip ons mee.”
In hoeverre is Beequip een aanjager van de handel in gebruikt materieel?
“Daar leveren zij zonder meer een grote bijdrage aan. De kracht van Beequip, ook op dit gebied, is dat hun lease officers die materie letterlijk als hun broekzak kennen. Daardoor durven ze hogere restwaardes aan gebruikte machines toe te kennen waardoor de tarieven voor onze klanten omlaag kunnen. Dan wordt zo’n optie ineens een aantrekkelijk alternatief voor – zeg – een gebruikte heftruck van een A-merk. Zo krijgt Beequip via ons de handel in gebruikt materieel in beweging.
Opties zoals gebruikt materieel maken dat wij onze klanten een breder pallet aan mogelijkheden kunnen bieden. Zo zijn we de concurrentie steeds een stapje voor.”
